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桃李不言,下自成蹊。
你若盛开,蝴蝶自来。
找对的人,做对的事。
PK,最早出现在游戏当中或是足球点球大战,现在已经延伸到各行各业。
俗话说的好:商场如战场。每天面对不同的主子,不同的对手,如何在激烈的竞争(PK)中胜出一筹,那就要看你的造化了。为什么要说您的造化,而不说您的本事呢?说白了就是您的命+您的运+您的才决定你是否能脱颖而出,简短六个字也能说明这一点,那就是:天时地利人和
所以说关于PK
你怎么看不重要,重要的的是他怎么看.
他是谁是关键,最关键是看他怎么安排PK.
他的关键在于他是否跟你一样看,最关键的在于他的安排是否跟他是一路。
你怎么看=他怎么看=他的安排
那么你必胜无疑!
下面我从本人从事行业(灯光音响)说起。
我们关注的无非就是这几点:
一·厂家实力
二·品牌效应
三·经销商实力
四·产品性能
五·产品性价比
当然你还会有以下几点的看法:
六·产品质保期
七·售后响应速度
八·个人信用(包括你和他)
前五点在你签单之前肯定会与他(主子)达成一致,后三点才是考验我们整个系统的开始。系统的成长与壮大关键还是最后三点!
当然不排除一些PIG KING(猪王),已经不屑PK,因为该产品已经基本垄断某一地区或某一领域,他(主子)会主动上门索要产品,上面我提到的八点已经做到很好的地步,有一股东方不败的气势,我只能说佩服,行业典范是我们学习的榜样。(希望继续发扬,否则必死无疑)
PK的经历与成功与失败的经验
2012年山西河津 20多家音响公司(包括厂家跟各地经销商山西陕西大PK)
PK方式:安排当地电视台人员,专家及民间唱歌好的艺人,绝对胜出签单,中间环节主子亲力亲为。
厂家实力 :☆☆☆☆
品牌效应:☆☆☆
经销商实力:☆☆☆☆☆
产品性能:☆☆☆☆
产品性价比:☆☆☆☆☆
☆代表自身实力与PK后的评价,PK持续一个多月,累啊
产品质保期:2年(无)
售后响应速度:24小时到位(无)
个人信用:无
没质保没售后的原因就是主子不信守承诺,安装调试完毕以后不给设备款,虽然最后通过其他方式弄僵了关系要回了一些成本,质保金不要也罢。关键是整个系统主要环节出了问题,影响的不但是场所的效果,还有产品品牌在当地的立足点。天时地利人也和,为什么落得如此下场?
经验:我们没有办法要求别人怎么做,只能努力做好自己。
-----桃李不言,下自成蹊。
2015年陕西安康 几家当地知名音响公司,包括B3,TD,JBL,主子告诉我的。
PK方式:上门演示过一次后,主子亲自到公司试听亲力亲为,签单!还有几家拉到现场PK的直接被主子PASS
厂家实力 :☆☆☆☆
品牌效应:☆☆☆
经销商实力:☆☆☆☆☆
产品性能:☆☆☆☆
产品性价比:☆☆☆☆☆
产品质保期:☆☆☆☆☆
售后响应速度:☆☆☆☆☆
个人信用:☆☆☆☆☆
环节没有出错,系统正常发展!
经验:努力做好自己,即使听到同行的诋毁(你的诋毁只能证明你不堪一击)
-----你若盛开,蝴蝶自来。
2015年山西运城 8家音响公司 7家山西音响公司
PK方式:安排当地电视台人员,专家及民间唱歌好的艺人,中间环节由VOD安排。失败被PASS
厂家实力 :☆☆☆☆
品牌效应:☆☆☆
经销商实力:☆☆☆☆☆
产品性能:☆☆☆☆
产品性价比:☆☆☆☆☆
产品质保期:☆☆☆☆☆
售后响应速度:☆☆☆☆☆
个人信用:☆☆☆☆☆
话说这经历 去之前就感觉希望渺茫,去!说白了就是参与,学习,为什么这么说? 因为 天不时(咱调试的时候现场老断电,发电机供电调试效果肯定有影响),地不利(8家音响公司只有咱是陕西的其余都是当地的包括VOD系统),人不和(外地了来当地抢生意怎么和?面和心不和),你说胜出的把握有几成?
还有些细节就不告诉大家了,成功的办法只有一个那就是努力做好自己,失败的原因有很多你要从中汲取教训。
经验:有句话说得好就是:在说服别人之前先说服你自己,可现实有些状况就是你说服的别人已经被别人说服了。
-----找对的人,做对的事。
以上言论纯属个人愚见,如有不足请多指教!
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